作为一名通信行业的小白，有幸跟不同运营商、网络设备厂商打交道，听闻很多有趣的行业故事，也能够知道企业网络世界的变化。
在电讯运营商的日常营销团队中，除了专业的销售人员，都必不可少配备一支对业务场景有了解的资深售前工程师队伍，他们积累了丰富的网络搭建经验，熟悉各个行业的应用和业务模式。售前工程师接触每一个客户都是从分析现有网络结构和使用情况开始，再针对客户需求设计网络架构，从而提供最终的网络方案建议，是运营商最前线的技术团队。
以下节录来自，与某增值电讯运营商"南xxx"售前团队的访谈内容。
零售行业企业的IT和运营部门在过去一年都面临着节省IT费用、提高网络效益的两大命题。IT费用的支出主要体现在设备、网络和维护成本，而SD-WAN的方案恰恰可以明显减少此类支出。
首先，零售行业必不可少的业务应用就是财务和库存系统，一般客户都会采用两条企业专线来连接总部和数据中心，保证所有门店的数据都可以持续更新、同步备份。但企业VPN专线网络的费用相对较高，应用数据也无法同时在两条企业专线上进行传输，所以我们推荐客户将网络改造为SDWAN和专线混合组网模式。
1. 网络费用
同样的网络带宽下，VPN专线的费用大致等于互联网线路的1-3倍。改造为SDWAN和专线混合组网的模式可以将其中一条专线网络替换为互联网，并同时保证关键应用的使用和带宽可用率。
2. 设备费用
SDWAN设备整合路由器、防火墙、DPI检测的功能，搭配管理平台便可以设定路由策略。同时可选择SDWAN供应商的安全厂商伙伴，直接从平台上接入防火墙功能，提供信息保障。
3. 运维费用
新建节点无需IT人员在场，全程由运营商来协助便可以完成安装。控制管理平台可以监控全部的线路、数据、应用等，从端到端全程可视化。网络管理也不需要用复杂的代码指令，直接在平台中选择对应的模板便可以对网络进行配置。
而SD-WAN的优势远不止节省成本这么简单！
随着越多越多的零售企业采用公有云平台和SaaS服务，南凌SD-WAN与云平台直接的连接可以提高SaaS的性能，并实时动态地调整路由保证应用程序的服务级别协议。管理平台提供单一的界面，处理企业网络中所有的应用和业务策略，根据优先级和安全要求处理数据流量，提高网络可靠性。南凌SD-WAN解决方案是基于云端的虚拟化管理平台，可以自动并持续更新软件并执行维护任务。优于其他网络方案的最大亮点是，可以逐步应用于现有的企业网络建构中，兼容MPLS、互联网、4G LT，提高网络效益的同时将对终端用户的影响减到最低。
